嵌入式隐喻

时间:2019-1-12 作者:催眠师网

nlp的知名度还远远不够,所以上次的一个演讲对我来说很困难,因为听众都是一些工作好几年的销售人员,这样的情况下他们实在很难有足够的好奇心,甚至意识上也有所抗拒。一个演讲者,若想成为一个顶尖的沟通高手,在这种情况下,在进入现场发现大家东倒西歪地把腿随便乱架,发现大家心不在焉的时候,他明白意识层面的沟通已经根本无法改变听众的状态。这时唯一用于改变状态的工具,就是嵌入式隐喻。

隐喻指的就是故事,所有我所见过的顶尖管理人员和销售人员都是说故事高手。一个我们感兴趣的故事,即使我们再怎样抗拒,也让我们抛开意识进入一种轻度催眠状态,深陷其中。嵌入式隐喻是erickson的杰作,许多的资料都会说”病患找到erickson,希望他帮他们解决问题,erickson讲了两三个根本不相关的故事,病患的问题就神奇的解决了。”当然,这本身就是勾起好奇心的一种说法,erickson怎样知道要说什么故事?erickson又是怎样说他的故事?

嵌入式隐喻这一强大的沟通手段,解释起来是简单的。你开始讲一个故事,或一个寓言,甚至一个神话传说,但你并不把它全讲完,你在快结束的时候就开始另一个故事。然后,嘿嘿,第二个故事你也只讲部分,然后移到第三个部分。当你所有的故事“开口”之后,听众让你钓足了胃口,于是在这时,你讲出你要讲的内容,在讲完之后关闭前面开的口,以相反的顺序。

所以你打开故事1,然后故事2,故事3…讲你的内容,然后结束故事3,故事2,故事1,这时听众才觉得自己“知道了一切”,而你正好在这时讲完了。

你要做的是:开始一个故事,勾起足够的好奇心,在故事进行到75%-95%之时,你断开,这时这个故事还没有完全结束,没有结论。

所以,假如我要讲的主题是,如何拥有超凡魅力,我会以类似这样的嵌入式隐喻开始:
“(故事1开始)当我几年前在英国的时候,我进入一家酒吧,我这个人是喜欢古典音乐的,那家酒吧放的是摇滚音乐。所以一开始我只是想进来随便逛逛。我在酒吧坐下来,看着台上的歌手,感觉到他身上有一种不同的东西。接着,表演开始了,真让人无法相信,我从来不喜欢听摇滚乐,但这一刻,我被眼前的表演者完全吸引住了(注:这是嵌入式指令,当你用略为不同的语调说这句话时,或者改变语速,听众会把这句话转嫁到你–演讲者的身上,这正是你要的结果)。不是他的音乐吸引我,而是他的那种投入,他身上散发出的迷人气息,一种超凡魅力。(故事1断开)

(故事2开始)我有一个导师,他修炼瑜伽很多年,他的修养非常高,我时常从他的话语中受益,他身上也有一种非凡的魅力,在举手投足间,你就是感觉到眼前这个人不同(嵌入式指令)。当然,他以前不是这样的,但经过几年的瑜伽修行,他达到了这样一种境界。(故事2断开)
(故事3开始)在我念中学的时候,听说学校有一个大美女,叫陈洁,我刚进学校就听学长学姐们谈论她,说她是个大美女。所以我经常看到一些美女,就问,“这个是陈洁吗?”,大家说不是,不是她。直到有一天我真的见到了陈洁,看到陈洁之后我简直吐血,实在看不出有什么美的。但认识她之后,我一见到人就说,‘陈洁是我们学校的大美女。’(故事3断开)

所以今天我们谈的主题是超凡魅力,…balabalala(主题内容)….
所以这就是超凡魅力的所有秘密,它和你的长相无关,(故事3续,结束)每一个人都可以拥有超凡魅力,当陈洁在我面前的时候,是她的微笑,善良,和美丽,深深感染了我。(故事2续,结束)这种能力不需要几年的瑜伽训练才可以获得,当你拥有正确的心态的时候,你可以在一瞬间,就从你走出这个地方起,变成一个拥有超凡魅力的人。(故事1,结束)甚至别人不喜欢你的风格,不喜欢你的内容,但你的个人魅力依然可以感染到别人,深深打动对方的心灵。
balalala…”
很完美,不是吗?首尾呼应,内容夹在中间。另一种做法是打断故事后,再不完成它,而这样一来听众会感觉他们“没有获得一切信息”,很多时候这是一种理想的状态,当我在教授某样东西的时候,我让一些隐喻永不结束。
erickson是设计隐喻的高手,有一次一个人想要减肥,她觉得控制不了自己的饮食,总是吃过量。她很喜欢园艺,erickson对她说:“我小时候很喜欢园艺,我很喜欢花儿的成长,当阳光洒在花儿的身上时,它就在吸收养份,当浇水的时候,它也在吸收营养,关于花儿,很奇妙的一件事情就是:它们知道它们需要吸收多少营养,它们不会吸收过多….”

隐喻就是这样一种和潜意识沟通的强力工具,设计隐喻是有许多技巧的,好的隐喻能催眠于无形,到达出神入化之境。设计隐喻有哪些策略呢?且听下回分解。

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